사업 개요 · 현장 분석 · 3대 사업 섹터
가격책정 체계 · 매출 시나리오 · 실행 로드맵
교회가 바이블북을 왜 도입해야 하는지(Yes), 무엇이 걸림돌인지(No), 그리고 어떻게 극복하는지를 정리합니다.
| 구분 | 신촌성결교회 | 장충단성결교회 |
|---|---|---|
| 학생·반 규모 | 아동 130~180명 / 18~24개 반 | 유초등부 50~80명 / 8~12개 반 |
| 예배 형태 | 메인 스크린(LED/빔) 시청 | 빔프로젝터 송출 |
| 분반 공부 | 종이 교재 + 교사 개인 폰(QR) | 목장별 BCM 실물 공과책 |
| 현장 시사점: 6~8개 반이 한 예배실에서 분반 진행 → 반별 TV 설치 불가 ➡ 교사 1인 스마트폰/태블릿 UI + 실물 소책자 파생 출력 서비스 결합이 필수 | ||
컨텐츠 구독 / 기기+컨텐츠 결합 / 실물 도서 — 3개 수익축을 동시 운영합니다.
| 채널 | 주요 타깃 | 기기 장벽 우회 |
|---|---|---|
| ① 모바일앱 | B2C 개인 가정 / 개척교회(교인 30명 이하) / 대형교회 반 교사 | 부모·교사 개인 스마트폰 활용, 추가 기기 비용 0원 |
| ② 태블릿앱 | 패드 보유 B2C 가정 / 중대형교회 태블릿 세트 (Sector 2 연계) | 패드 보유 가정 우선 → 미보유 시 모바일·웹 전환 |
| ③ 웹사이트 | 소형교회 (노트북+빔프로젝터) / 중대형교회 메인 스크린 상영 (단일 ID) | 기존 교회 보유 노트북·빔프로젝터 즉시 연동 |
3가지 앵커 기준: ① 기존 공과책(연 1.6만원/인·월 1,333원) · ② 무료 대체재(히즈쇼·퐁당) · ③ 유사 교육앱(월 5,900~15,000원). 아동수 기준 차등 적용, 중형교회(100명+)부터 기존 교재보다 저렴.
| 플랜 | 월 구독료 | 기존 교재 비교 | 책정 근거 및 포지셔닝 |
|---|---|---|---|
| ▸ 개인 · 가정 단위 | |||
| 개인 / 가정 모바일·태블릿앱 자녀 최대 3명 |
9,900원 연납 시 99,000원 |
기존 16,000원/년 대비 월 환산 약 833원 +11.9배 — 가치 설득 필수 |
넷플릭스 베이직(9,500원) 수준. 다자녀 포용(최대 3명)으로 학부모 저항 무력화. 3개월 최소 약정 권장. 무료 대체재와의 차별점 = 아이 맞춤 주인공화 |
| ▸ 교회 단위 (아동 수 기준 차등) | |||
| 개척교회 아동 ~10명 |
29,000원 연납 290,000원 |
기존 10명×16,000원=16만원/년 +1.8배/년 (월 환산) |
전도사 없는 개척교회 맞춤. 폰 1대로 운영 가능 → 기기 추가 비용 없음. 인당 월 2,900원 수준으로 가격 허들 최소화. |
| 소형교회 아동 ~30명 |
59,000원 연납 590,000원 |
기존 30명×16,000원=48만원/년 +1.5배/년 |
노트북+빔프로젝터 1대로 전교생 일괄 교육 가능. 교사 준비 시간 절감 효과 집중 부각. 인당 월 약 1,967원. |
| 중형교회 ★ 아동 ~100명 |
99,000원 연납 990,000원 |
기존 100명×16,000원=160만원/년 ▼ 기존 대비 38% 절감! |
티핑포인트 — 이 지점부터 비용 절감 발생. 가장 강력한 세일즈 논리. 분반별 교사 준비시간 주 2~3시간 절감. 관리자 페이지 + 메인 스크린 웹모드 지원. |
| 대형교회 아동 ~300명+ |
199,000원 연납 1,990,000원 |
기존 300명×16,000원=480만원/년 ▼ 기존 대비 58% 절감! |
신촌성결교회급(18~24개 반) 상정. 스크린 본예배 + 분반 교사 폰 동시 지원. 전 부서 ID 부여, 관리자 대시보드 포함. 교사 준비 부담 제로. |
| ▸ 교단 단위 | |||
| 교단 일괄 소속 교회 전체 |
별도 협의 연 500만~2,000만 |
교단 전체 대비 압도적 비용 절감 | 교단 복지사업 명목 공급 가능. 계약 성사 시 교회당 월 수천~수만원 구독 수익 자동 발생. 성결교단 파일럿 → 타 교단 확산 거점. |
| ▸ Sector 2·3 부가 수익 | |||
| 기기 세트 Sector 2 |
월 42,187원~ /대 (2년 약정) |
초기 비용 없이 기기+구독 결합 | 10대 세트 기준 총 1,012만원. 진철 컨텍 협력, 태블릿 원가 15만원 기준 순이익 약 77만원/대. |
| 실물 도서 Sector 3 |
9,500~12,000원 /권 (월 4권 세트 24,000원) |
원가 약 4,000~5,000원/권 | 구독자 업셀링 추가 매출. 50부+ 대량 주문 시 9,500원 공급. 매달 정산 구조. |
현금 수취 기준 / 평균 3개월 약정 / 세트 계약은 계약금 즉시 인식 / 파일럿 9월 → 10월 유료 전환 기준.
| 세그먼트 | 단가·조건 | 보수 | 중립 ★ | 낙관 |
|---|---|---|---|---|
| ① 개인·가정 | 9,900원 / 3개월 | 50가구·89만 | 200가구·354만 | 500가구·1,033만 |
| ② 개척교회 | 29,000원 / 3개월 | 5곳·44만 | 20곳·174만 | 50곳·435만 |
| ③ 소형교회 | 59,000원 / 3개월 | 3곳·53만 | 10곳·177만 | 25곳·443만 |
| ④ 중형교회 | 99,000원 / 3개월 | 1곳·39만 | 4곳·155만 | 8곳·310만 |
| ⑤ 대형교회 | 199,000원 / 2개월 | 0 | 1곳·50만 | 3곳·149만 |
| ⑥ 교단 계약금 | 별도 협의 | 0 | 0 | 300만 |
| ⑦ 기기+세트 | 10대 2년약정·1,012만 | 0건 | 1건·385만 | 3건·1,155만 |
| ⑧ 실물 도서 | 9,500~12,000원/권 | 100권·120만 | 300권·360만 | 700권·840만 |
| 누적 총매출 | 345만원 | 1,900만원 | 4,900만원 | |
중립 목표(₩1,900만 / 12월 MRR ₩290만) 기준. 5단계 월별 행동 계획.